239 怪诞行为学:你以为的理性,全是预谋
《怪诞行为学》里有个实验我一直忘不掉:杜克大学篮球淘汰赛的门票,中签的学生平均报价两千四百美元才肯卖,没中签的学生只愿意花一百七十美元去买。同一张票,同一个下午,就因为"已经是我的了",估值差出十四倍。
你以为你在判断这只股票值多少钱,其实你只是在给"已经拥有的东西"找理由。
拥有感让同一张票贵了十四倍
东西一旦归了你,你对它的估值就悄悄换了一套算法。艾瑞里管这叫所有权效应:中签者觉得"这是我的票,除非给够价,否则我不放手",没中签的人只觉得"不过一张球票"。…
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你以为你在判断这只股票值多少钱,其实你只是在给"已经拥有的东西"找理由。
拥有感让同一张票贵了十四倍
东西一旦归了你,你对它的估值就悄悄换了一套算法。艾瑞里管这叫所有权效应:中签者觉得"这是我的票,除非给够价,否则我不放手",没中签的人只觉得"不过一张球票"。…