朋友做定投，说好跌了加仓，真跌了不敢动；说好涨了别追，一涨又管不住手。他怪自己意志力差。我说，这不怪你，要怪就怪账户里的"默认设置"。今天聊的是理查德·塞勒和他的"助推"。
塞勒是行为经济学的大佬，拿过诺贝尔经济学奖。他研究人为什么总做"明知不对"的事，结论是：多数人不是不想选对，而是"选对"太费劲，干脆跟着默认选项走。最经典的是国外储蓄计划的改革：过去要员工主动申请才参加，参与者寥寥；后来改成不主动退出就自动参加，什么都没做的人反而成了大多数。选项没增没减，只是把默认值换了一下。塞勒把这叫"助推"——不强迫、不禁止，只是轻轻推一把，让人顺着对的方向滑过去。…

朋友抱怨：知道定投有用，就是坚持不下来。每月发工资暗下决心，月底又忘了。不是不想投，是记不住。
我说把定投设成自动扣款就行了。
他愣了一下，说这么简单的道理我怎么没想到。
不是他没想到，是人脑就这么设计。今天聊理查德·塞勒和他的核心发现：助推。
塞勒证明了不动选项、不限制自由，只改默认选项，就能改变上百万人的行为。他拿退休储蓄计划做实验：opt-in改成opt-out，参与率从40%飙到90%。什么都没变，只有"不用做什么"和"需要做什么"的顺序倒了一下。
我们总认为追涨杀跌是自控力不够。塞勒说不是。是你把自己暴露在错误默认选项中，然后怪意志力不足。…