上周有个客户来找我，说他攒了两年的钱一直没进场，理由是"想等一个更低的点"。我问他那个点是多少，他说了个具体数字。我又问，这个数字你是怎么算出来的？他想了半天，说不上来。
心理学里有个挺老的实验。先让人看一眼转盘，转盘停在哪跟后面的事毫无关系；接着问他们，非洲国家在联合国的席位大概占多少。结果看过大数字的人，回答明显偏大；看过小数字的，回答明显偏小。那个数字明明是自己转出来的，跟联合国一点关系都没有，但人的判断就那么跟着它走了。
这大概就是锚。你以为自己在做判断，其实是在跟一个来路不明的数字较劲。
回到定投。你心里那个"更低点"是哪来的？可能是某天打开账户瞟到的一个价格，可能是哪个朋友吃饭时随口的一句，也可能是上次你没买、后来涨上去的那个位置。总之它多半不是一个分析结论，只是一个先入为主的印象。但它在你脑子里钉得很牢，你后面所有的动作，都在围着它转。
更别扭的是，这个锚会自己往下挪。市场真跌了，你不买，因为想看看还有没有更低；市场不跌，你也不买，因为没到你的点。你等的那条线，永远是"现在再往下一点"。等了一年回头看，你错过的那些价格，其实都没你想象中那么差。
我常跟人说，定投最有价值的设计不是摊平成本，是它把"什么时候买"这个问题直接取消了。每月固定那天，到点就买，不管那天贵还是便宜。你不需要判断，也就不需要跟自己心里那个数字谈判。
这话说得轻松，我自己也常做不到。我有笔钱现在还卡在"再等等"里，每次想起来都想笑自己。
不过至少可以问一句：你等的那个数，到底是谁告诉你的？
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