上个月一个老同学问我，同一个行业，旁边那只票先涨了，他手里这只没动，要不要换过去。今天聊的是丹尼尔·卡尼曼，和他的锚定效应。
卡尼曼和特沃斯基做过一个实验：先让人看一个转盘，指针停在一个明显偏大的数字上，再问非洲国家占联合国成员国的比例是多少。看到大数字的人，给出的答案明显更大。转盘的数跟问题毫无关系，判断却被它拖走了。
这就是锚定：先出现的那个数字会站成参照点，之后的判断全变成跟它做差。投资里到处都是这种锚——买入价、上一次的高点、别人账户的收益、研报上印的目标价，任何一个落在眼前，价格本身反而退到背景里。你不再问它值多少，只问它比我的锚高还是低。
我觉得最毒的一种锚，是同行的股价。同一个行业，差不多的生意，别人的票先动，自己的趴着不动，你本能地觉得自己这只便宜。可便宜是相对谁？如果参照物只是别人刚涨过的价格，那这个便宜根本不存在，是那只票替你设了一个锚。更麻烦的是它带着情绪，你会觉得自己受了委屈，而委屈最容易促成一笔冲动交易。
反向的锚也一样。有人拿上一轮的高点当参照，于是每一次下跌都像打折，越跌越买，理由从低估悄悄换成了离高点更远了。
我只有笨办法：把锚从价格上挪开，挪到能验证的东西上——生意赚不赚钱，钱收不收得回来，对手在做什么。实在挪不动，就把它写下来，写清这次买入的理由里，有没有一部分是在跟别人比。
下次你想加仓的时候，先问自己一句：是它真的便宜了，还是旁边那只先涨了？
⚠️ 仅个人经验分享，不构成投资建议，入市有风险。
